Comercialització dels productes
A qui s’adreça la proposta?
Analitza per a qui té sentit un servei de capses reutilitzables, amb alternatives, canals, consultes i reserves limitades pels recursos disponibles.
Pas a pas
- 01La proposta comença per una necessitat
- 02Quaranta situacions, no quaranta clientes
- 03Amb què compara l’oferta qui la necessita?
- 04Explicar què s’ofereix i en quines condicions
- 05Arribar-hi per dos canals sense comptar dues vegades
- 06De rebre informació a concretar una reserva
- 07La proposta ha de cabre en el servei
- 08Un dossier comercial amb supòsits revisables
- Pràctica